万亿市值背后的「隐形推手」
2023-01-12 04:01:30
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【资料图】
作者 ：五洲 来源：节点财经（ID：jiedian2018）在咨询行业，超级广告语只是冰山一角。
2016年，波司登创始人高德康迎来创业以来最难的一年。
年初发布的财报显示，波司登2015年营收跌破60亿元大关，较三年前鼎盛时期的93亿元直降超30%。
雪上加霜的是，波司登还面临着严峻的去存库考验。公司2015年库存占营收的比例为33%，占比创历史新高，如何卖掉仓库里的羽绒服是摆在高德康眼前的头等大事。
大厦将倾之际，高德康引入本土咨询品牌君智咨询为波司登把脉，寻找品牌欢焕新的锦囊妙计。
不料，高德康的这一试竟然扭转了波司登的被动局面。
君智咨询2017年服务波司登后，为波司登原先宣传语的“世界名牌波司登”更换为“全球热销的羽绒服专家”，并以“畅销全球72国，赢得2亿人次选择”作为品牌背书。
看似是一次简单的“标签更换”，却彻底激活了波司登。
此后，波司登营收不仅重回2012年的90亿元高位，而且接连突破百亿、150亿元大关，成为真正的民族羽绒服品牌。公司股价也自君智咨询服务后从不到0.5元最高涨至6.7元翻了12倍多。
而借助咨询公司打赢商战的，波司登并非孤例。
据节点财经梳理，国内许多市值百亿，甚至上千亿元的上市公司背后，几乎都有本土咨询公司的身影。
如长城汽车背后的里斯、飞鹤、雅迪等背后的君智咨询、车好多集团背后的特劳特、360、海底捞背后的华与华等。
这些退居幕后的智囊团队是上述公司摆脱竞争泥潭，不断突破营收瓶颈的关键。
我们好奇的是，咨询公司为何能屡次送出神助攻？他们之间又是如何分工的？客户选择咨询公司应该规避哪些坑？
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